Lännen Tractors - Lännen Center

Lännen Tractors suuntaa toimintaansa uusien omistajien myötä

Lännen Tractors Oyn omistus siirtyi uusiin käsiin marraskuussa 2009 julkistetulla osakekaupalla suomalaiselle ostajaryhmälle, johon kuuluu yhtiön lähitahoja ja operatiivista johtoa. Uusien omistajien myötä Lännen Tractorsin toimintatapaa on täsmennetty ja suunnattu uudelleen. Lännen Tractors on tänään linjannut uutta toimintamalliansa Loimaalla järjestetyssä lehdistötilaisuudessa.

Laajeneva tuotetarjonta ja uusi valtakunnallinen Lännen Vaihtokonekeskus Loimaalle

Lännen Tractorsin tuotepaletti sisältää Lännen-pyöräkuormainkaivurit, Lännen Lundberg -monitoimikoneet, MultiOne-pienkuormaajat sekä vuodenvaihteesta 2010 lähtien uutena edustuksena ruotsalaiset Ljungby-pyöräkuormaajat.

Kattavan tuotetarjonnan lisäksi Lännen Tractors panostaa hyvään asiakas-, varaosa- ja huoltopalveluun valtakunnallisesti Lännen Center -toimipisteiden (Vantaa, Tampere, Oulu), alueellisten jälleenmyyjiensä (Turku, Jyväskylä, Kouvola, Mikkeli), Valtran varaosapisteiden sekä kattavan huoltoverkoston kautta.

Maaliskuussa 2010 avataan tehtaan yhteyteen Loimaalle vaihtokonekeskus, jonne keskitetään maan kattavin käytettyjen pyöräkuormainkaivureiden, yhdistelmäkoneiden ja taajamatraktoreiden tarjonta. Tarjolla on suuri joukko tehdaskunnostettuja koneita, joihin on saatavilla tehdasasennettuja varusteluosia mm. henkilönostimia ja pylväspitimiä.

Kokonaistaloudellisuus ja ympäristövastuullisuus osaksi uutta markkinointi-ideologiaa

Lännen-pyöräkuormainkaivureilla on vakiintunut ja tyytyväinen asiakaskunta. Lännen koneiden asiakkailla on ollut tutkimusten mukaan hyvä työtilanne myös taantuman aikana, koska koneet ovat monipuolisia ja niillä voidaan tehdä laaja kirjo työtehtäviä tuottavasti ympäri vuoden. Toiminnan tunnusomaiseksi lauseeksi onkin muodostumassa 'Lännen luo mahdollisuuksia'.

Tutkimusten mukaan tietoisuus Lännen-tuotteiden ominaisuuksista on kuitenkin rajallinen sekä urakoitsijoiden että työnantajien piirissä. Suuret maailmanluokan valmistajat Euroopasta ja Aasiasta korostavat tuotteidensa markkinoinnissa argumentteja kuten voima, moottoritehot, 'yksi kone yhtä työtehtävää varten' jne. Tämän ajattelumallin mukaan ei koneinvestoinnin lähtökohtina välttämättä ole kokonaistaloudellisuus ja ympäristövastuullisuus, vaan suurten valmistajien markkinaosuuskilpailu ja niiden mukanaan tuomat valmistusvolyymit.

Muissa Pohjoismaissa ympäristövastuullisuutta ja kokonaistaloudellisuutta korostava ajattelumalli on johtanut pyöräkuormainkaivurien käyttöön erityisesti kunnallisteknisissä töissä, ratatöissä ja linjanrakennuksessa. Tela-alustaisten koneiden käyttöä vältetään kaupunki- ja taajama-alueilla koska lavettien käyttö lisää Iiikenne- ja ympäristökuormitusta.

Pyörillä kulkeva, itse liikkuva kone on ympäristöystävällinen ja pystyy hyvin varusteltuna tekemään kaikki kunnallistekniset työt. Tela-alustaisten koneiden tehokkuus suurten maamassojen liikuttelussa on hyvä, mutta ne soveltuvat heikosti tarkkuutta ja liikkuvuutta vaativiin töihin.

Ympäristöhaittoja tuovat myös "kolmen moottorin käyttö" (konetta tuodessa, töitä tehdessä ja konetta pois viedessä), ylimääräiset apukoneet sekä työalustojen rikkoutuminen ja sotkeutuminen. Telakaivukoneiden jälkiä nähdään monesti viimeisteltävän pyöräkuormainkaivurilla.

Sekä urakoitsijat että työnantajat osaksi vastuullista ajattelumallia

Lännen Tractorsin mukaan Suomi ympäristökysymysten edelläkävijämaana voisi tarkastella muiden Pohjoismaiden tapaa toimia. Siksi Lännen Tractors on r yhtynyt terävöittämään omaa markkinointiviestintäänsä korostamaan kokonaistaloudellisuutta ja ympäristökysymyksiä,tarkoituksenaan tuoda urakoitsijoille ja työnantajille uusia ajattelutapoja.

Uudistetussa markkinointistrategiassa Lännen Tractors on suuntaamassa viestiään siis sekä urakoitsijoiden että työnantajien suuntaan. Lähtökohtana on, että ennen kaikkea työnantajat mutta myös urakoitsijat saadaan ajattelemaan kokonaistaloudellisuutta töitä tehdessä ja teettäessä. Tietty erikoiskone saattaa teoriassa näyttää edullisimmalta, mutta kun ottaa huomioon kuljetus-, käyttö- ja ylläpitokustannukset sekä ympäristön kuormituksen, niin Lännen-pyöräkuormainkaivuri tai -monitoimikone on paras valinta.

Lännen Tractorsin markkinointi uusiutuu

Lännen Tractorsin uusi markkinointiviestintä pyrkii toimimaan Lännen-tuotemerkkien vahvistajana sekä pyöräkuormainkaivureilla, monitoimikoneilla ja pyöräkuormaajilla tehtävien työmenetelmien puolestapuhujana. Työmenetelmien markkinointi edesauttaa Lännen-koneilla työskentelevien urakoitsijoiden työnsaantimahdollisuuksia, ja työntilaajatahot tulevat tietoiseksi Lännen-koneiden tehokkuudesta, monipuolisuudesta sekä ympäristö- ja käyttäjäystävällisyydestä.

Lännen Tractorsin uudistettu viestintä kertoo urakoitsijalIe sekä hänen työntilaajalleen Lännen-pyöräkuormaajakaivureiden ominaisuudet, niiden tuomat edut sekä eduista koituvat hyödyt. Nämä hyödyt ovat taloudellisesti mitattavia; monipuolisten työskentelymahdollisuuksien tuoma korkea käyttöaste sekä alhaiset käyttö- ja pääomakustannukset.

Tämän lisäksi Lännen-pyöräkuormainkaivurit tuovat hyödyksi luokiteltavaa lisäarvoa käyttäjäystävällisyydellään sekä ympäristövastuullisuudellaan. Nämä ympäristölliset hyödyt ovat tärkeänä Lännen Tractorsin tuotekehityksen lähtökohtana yhdessä tuotteiden tehokkuuden ja monipuolisuuden lisäksi.

Lisätietoja

Lännen Tractors Oy
www.lannentractors.fi

Timo Huttunen
toimitusjohtaja
p. 0207612 201
timo.huttunen@lannentractors.fi

Kaj Koskela
myynti- ja markkinointijohtaja
p. 0207612 200
kaj.koskela@lannencenter.fi

Lännen Tractors on osa Lännen Mobile Construction Equipment (Lännen MCE) -ryhmää, johon kuuluvat suomalaisen Lännen Tractors Oy:n lisäksi ruotsalaiset yhtiöt Lännen Tractors AB Jönköpingissä ja Lundberg Hymas AB Skellefteåssa. Lännen MCE on Pohjois-Euroopan johtava maa-, vesi- ja ympäristörakentamiseen erikoistuneiden koneiden, laitteiden ja palvelujen tuottaja. Viennin osuus on ollut viime vuosina jatkuvassa nousussa uusien markkina-alueiden myötä ollen nyt yli 60% liikevaihdosta.

Lehdistötiedote (Pdf)